De acordo com o comerciante veterano, Roman Bogomazov, dominar o comércio leva muitos, muitos anos. Em nosso episódio simcast com ele, ele descreve quatro componentes principais do domínio da negociação, e o último é sobre dominar a psicologia comercial. Aqui estão os quatro principais:
- conhecimento
- habilidade
- processo
- mentalidade
Note que o Mindset é o último da lista aqui. Leva muitos anos para dominar a psicologia da negociação. E parte desse processo é ter a base de conhecimento, habilidades e experiência de muitos ciclos de mercado.
Isso faz parte do processo. Anos de experiência comercial na frente das telas constroem aprendizado implícito. Quanto mais você reconhecer padrões e mudanças no sentimento e comportamento do mercado, mais pronto você estará para essas oportunidades semelhantes no futuro.
Dito isso, vamos dar uma olhada em alguns dos principais componentes do domínio da psicologia comercial.
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DISCIPLINA DE COMÉRCIO
Disciplina empresarial é uma questão de intencionalidade, de acordo com o psicólogo de negócios mais prolífico de todos os tempos, Dr. Brett Steenbarger. Dr. Steenbarger acredita que é um subproduto de ter energia através da disciplina pessoal também.
Por exemplo, se você não dorme bem ou nutrir seu córtex frontal através de exercícios e dieta adequados, você pode não ter energia e foco. Você também pode precisar de pausas ao longo do dia. Eventualmente, todas as pequenas coisas em sua vida vão somar. Falta disciplina nas pequenas coisas, e você também não terá disciplina na negociação.
“Se você não tem energia, vai faltar concentração; se você não tem concentração, você não
tem intencionalidade; se você não tem intencionalidade, você vai não ter a capacidade de seguir planos de negociação.”
Brett Steenbarger
Talvez você precise ser um pouco mais diversificado em algumas áreas da sua vida, como ser pai ou marido. Leve a sério as coisas que você valoriza na vida e intencionalmente, em seguida, aplicá-lo à sua carreira empresarial.
DESEMPENHO DE NEGOCIAÇÃO
O primeiro passo de qualquer desempenho é a prática. Pratique, pratique, pratique. A negociação é uma profissão de desempenho. Na verdade, não é diferente de uma profissão esportiva, um ator, ou mesmo um médico ou advogado. Tudo depende de quão bem você pratica seu ofício quando as luzes estão apagadas e os assentos estão vazios.
Não nos tire disso, nem mesmo o Dr. Steenbarger, que trabalhou com centenas de comerciantes profissionais ao longo dos anos, tem isso a dizer sobre o desempenho da negociação:
“Pense em cada campo de performance: atletismo, atuação, música. Em nenhum deles começamos seguindo pessoas online, fazendo alguma leitura e depois tentando ganhar a vida com nosso desempenho. Em vez disso, reconhecemos que leva anos de prática e mentoria para se tornar um atleta profissional, estrela de cinema ou artista de discos.”
Brett Steenbarger, Ph.D.
Portanto, tenha em mente que se você não gosta do processo de negociação ou do processo de aprendizagem, é improvável que você se sobressaia em seu desempenho de negociação. Os comerciantes que são bem sucedidos realmente desfrutam do processo de aprendizado, estudo, prática e parte do mercado.
Em outras palavras, como disciplina, alcançar alto desempenho comercial é um produto de ser intencional com seus esforços. No entanto, pode haver muitas “cidades limitantes” e maus hábitos subjacentes que você precisa corrigir. Falamos sobre isso em nosso episódio do SimCast com Créde Sheehy-Kelly.
MAUS HÁBITOS DE NEGOCIAÇÃO
Acredite ou não, a maioria dos nossos maus hábitos comerciais pode realmente decorrer de hábitos mentais ou físicos. Você pode pegar dois indivíduos que são novos na negociação, dar-lhes exatamente a mesma educação, estratégias, etc., e eles provavelmente acabarão com resultados diferentes.
A razão para isso está profundamente na mentalidade de cada comerciante e na bagagem que ele traz para o mercado.
Maus hábitos de negociação podem se formar simplesmente por causa da maneira como crescemos. Você cresceu em uma casa que encorajava resiliência e auto-conversa positiva? Ou, você foi criado para acreditar que algumas coisas na vida são muito difíceis de realizar? Você luta com auto-sabotagem quando as coisas não saem do seu jeito?
Muitos de seus maus hábitos de negociação podem ser maus hábitos de mentalidade. Vamos dar uma olhada em alguns deles.
- Honestidade e transparência
- Expectativas adequadas
- entretenimento
- Flexibilidade e equilíbrio
- Tomando boas decisões
- preguiça
- positividade
- Aversão ao risco/perda
- Amor próprio
- Concentração e visão
- Ensino
- resiliência
Se você lê-los e descobrir que está lutando com certas áreas, pode ser que seus hábitos mentais profundamente arraigados estejam alimentando seus maus hábitos de negociação. Talvez você devesse procurar maneiras de se tornar mais auto-consciente de seus hábitos psicológicos?
A IMPORTÂNCIA DA PSICOLOGIA COMERCIAL
Até agora, abordamos muitas questões diferentes em relação à psicologia da negociação. Esta não é de forma alguma uma exaustiva lista de problemas que você pode encontrar. No entanto, queremos enfatizar o quão importante é a psicologia comercial para o seu sucesso nos mercados.
Se você está lutando com hábitos físicos, hábitos mentais ou qualquer outro problema psicológico, quanto mais cedo você trabalhar neles e resolvê-los, melhor será a sua negociação. Todos os melhores planos de negócios do mundo não podem ganhar dinheiro suficiente se você não for disciplinado o suficiente para seguir.
Como parte disso, é importante saber que somos seres humanos e emocionais. Negociar não é sobre se tornar um robô. Em vez disso, trata-se de tornar-se auto-consciente. Agora, vamos dar uma olhada em como podemos gerenciar nossas emoções de negócios através de lutas específicas que podemos enfrentar no mercado.
