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Um setor em expansão
Nos primeiros seis meses de 2023, o setor de bancassurance na Itália registrou um aumento significativo. Os prêmios registrados no segmento Life atingiram 55,5 bilhões de euros, um aumento de 16,3%. O segmento Non-Life também apresentou crescimento, marcando +7,9% e atingindo 23,8 bilhões de euros. Esses dados, que surgiram de pesquisas conduzidas pela Excellence Consulting, destacam a crescente importância do bancassurance
no cenário financeiro italiano.
Estratégias bancárias
Os bancos italianos, incluindo grandes players como Intesa Sanpaolo e UniCredit, estão adotando estratégias direcionadas para capitalizar essa tendência. De acordo com Gianluca Zanini, da Excellence Consulting, o setor bancário está experimentando uma segunda juventude, com um foco cada vez maior no negócio de seguros. Os bancos não buscam apenas fortalecer a fidelidade do cliente, mas também otimizar seus modelos de negócios por meio de investimentos em treinamento, comunicação e digitalização
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Internalização e parcerias estratégicas
No setor de vida, os bancos estão cada vez mais caminhando para a internalização, com um aumento de 20% em relação a 2018. Essa abordagem possibilita maximizar a venda de seguros de vida, aumentando a produtividade da rede em mais de 25%. Por outro lado, no setor não vida, os bancos tendem a estabelecer parcerias estratégicas de longo prazo com empresas especializadas. Essa abordagem dupla permite que os bancos respondam de forma mais eficaz às necessidades dos clientes, oferecendo soluções personalizadas e integradas
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Comissões e receitas crescentes
Outro aspecto importante é a crescente importância das comissões relacionadas à cobertura de seguros. Atualmente, essas taxas representam 15,9% da receita dos bancos comerciais e 29% dos bancos da rede. Esse aumento também é resultado de taxas de juros mais baixas, o que levou os bancos a buscarem novas fontes de renda. Os bancos estão, portanto, revisando suas estratégias de bancassurance, com projetos em andamento para fechar joint ventures e criar empresas cativas, como no caso do Banco BPM e do
UniCredit.
Novas oportunidades no mercado
A recente falência da Eurovita abriu novas oportunidades no mercado de bancassurance, criando uma dinâmica inesperada. Os bancos, agora mais do que nunca, devem se adaptar a um ambiente em constante evolução, tentando aproveitar as oportunidades que surgem. Parcerias entre bancos e seguradoras, como as entre UniCredit e Allianz, Credem e Reale Mutua, são exemplos de como o setor está tentando inovar e responder aos desafios do mercado
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